Pojawienie się mojej strony firmowej w Internecie jest zakończeniem pewnego etapu przygotowań i realizacji w moim życiu. Na stronie przedstawiłem kilka ostatnich projektów, które zostały przeze mnie wykonane.

Cały czas realizuję kolejne projekty – jest coraz ciekawiej i jedno już na pewno wiem – bycie pracownikiem na etacie, wstawanie co rano, odprawianie „porannych rytuałów” przed wyjściem do pracy, później powrót do domu i siedzenie przed telewizorem jest nie dla mnie. Posiadając własną firmę czuję nieporównywalnie większą odpowiedzialność, a tym samym nieporównywalnie większą motywację do działania i motywację do rozwoju. Powoli staje się własnym sterem, żeglarzem i okrętem, i to mi się podoba.

Coraz bardziej lubię to, co się aktualnie dzieje w moim życiu. A dzieje się dużo i szykuje się coraz więcej Cały czas realizuję różnego rodzaju zlecenia, powoli realizuję również swoje prywatne projekty, o których będę informował. O części z projektów można już teraz przeczytać w Portfolio na stronie firmowej.

Rozpoczął się nowy etap w moim życiu – etap realizacji. Poprzedni etap był etapem planowania, gromadzenia wiedzy, wyrabiania sobie odpowiedniego podejścia do życia. W dużym stopniu pomógł mi w tym i zmotywował mnie do działania ten blog. Teraz będzie on musiał zmienić charakter, ponieważ etap realizacji planów to inne spojrzenie na świat, inne założenia i inne wymagania.

Blog stopniowo będzie zmieniał wygląd i układ zawartości. Żadne treści, które są teraz na blogu na pewno nie znikną, co najwyżej zmienią jedynie miejsce.

Zapytaj siebie, co robiłbyś nawet, gdyby nikt Ci za to nigdy nie miał zapłacić. To wskazówka, która pokaże Ci, czym powinieneś się zajmować, oczywiście wciąż szukając sposobu na zarobienie na tym.

Joe Vitale

Spotkałem w życiu wielu bogatych ludzi. Zauważyłem jednak, że ludzie bogaci nie są szczęśliwi. Praca dla nich jest jak narkotyk. W biznesie tak się człowiek zatraca, że gubi czas na życie, na rodzinę… a to przecież jest szczęście!

Roman Kluska

Pieniądze nie są jedynym wyznacznikiem sukcesu. Zarezerwuj sobie każdego dnia czas dla swoich najbliższych, poświęć trochę czasu na poznawanie świata a Twój sukces stanie się pełniejszy.

Biznes nie może istnieć bez produktu. Produkt to nasz cel i rezultat naszej działalności. Jeśli zakładamy firmę usługową, naszym produktem będzie oczywiście usługa. Określenie produktu pozwoli dokładniej przedstawić zakres i sens naszej działalności.

Foto: Stock.XCHNG

Tutaj, podobnie jak w poprzednim artykule, definiowanie produktu można sprowadzić do kilku podstawowych pytań:

Co chcemy robić?

Mając ogólny pomysł na produkt, określamy dokładnie co chcemy sprzedawać. Jak się będzie nazywać nasz produkt? Czym się będzie charakteryzować? W jaki sposób zaspokoi on potrzeby naszego klienta?

Ankiety i badania rynku pozwolą dokładniej sprecyzować wymagania naszych potencjalnych klientów względem produktu.

Dlaczego nasz produkt, a nie konkurencji?

Czy mamy w ogóle jakąś konkurencję dla naszego produktu? Poza wyjątkami, w których zapełniamy swoim produktem nową niszę na rynku, zawsze znajdzie się jakaś konkurencja. Jeśli nie znaleźliśmy żadnej, może to po prostu oznaczać, że źle szukaliśmy.

Kolejną sprawą jest odpowiedzenie sobie na pytanie: dlaczego ludzie mają wybierać nasz produkt, a nie produkt konkurencji? W czym nasz produkt jest lepszy? Co spowoduje, że ludzie zauważą nasz produkt?
Może to być niższa cena, lub stworzenie produktu o wyższej jakości niż u konkurencji. A może klient patrząc na nasz produkt będzie całkowicie przekonany, że jest on dla niego stworzony – np. koszule szyte na miarę.

W jaki sposób chcemy zrealizować nasze plany?

Należy się zastanowić czy to, co chcemy robić jest fizycznie możliwe do wykonania, oraz czy jest w zasięgu naszych możliwości – zarówno jeśli chodzi o nasze umiejętności, doświadczenie, jak i zasoby finansowe. Czy aby zacząć działać potrzebne nam będą jakieś pozwolenia, koncesje?

Przykładowo budując serwis internetowy, w zależności od naszych umiejętności i zasobności portfela, będziemy musieli albo skorzystać z gotowych rozwiązań – systemów CMS, albo sami napisać serwis od zera, albo zapłacić komuś, aby za nas to wykonał.

Na tym etapie warto także przejrzeć jeszcze raz pytania z poprzedniego artykułu, już pod kątem naszego konkretnego produktu. Będziemy teraz w stanie dokładniej odpowiedzieć na postawione tam pytania, a wizja naszego biznesu zacznie się coraz bardziej krystalizować.

O wizji w biznesie napiszę już w kolejnym artykule.

Etapy rozwoju biznesu

To, jakie mamy możliwości uzyskania kapitału, zależy od tego na jakim etapie rozwoju biznesu aktualnie jesteśmy – jeśli jesteśmy dopiero na początku, mamy nikłe szanse na wejście na giełdę. Jeżeli w ogóle jest to nasz pierwszy biznes, będą problemy nawet z uzyskaniem kredytu, gdyż nie mamy żadnej historii kredytowej.

Inwestorzy (np. tutaj) dzielą rozwój biznesu zwykle na cztery etapy, przedstawione na poniższym schemacie.

Seed

Jest to początkowa faza rozwoju projektu. Seed oznacza ziarno, nasiono – zatem jest to projekt na etapie prac nad rozwojem pomysłu na biznes i prowadzących do klarowania jego koncepcji. Etap ten obejmuje zatem także stworzenie prototypu, badania rynku oraz tworzenie biznes planu.

Start-up

Na tym etapie zwykle jest zakładana firma (w przypadku finansowania z zewnętrznych źródeł będzie to najczęściej forma spółki). Wtedy też przebiegają prace nad rozwojem produktu lub usługi, ewentualnego zaplecza technicznego potrzebnego do rozpoczęcia produkcji, oraz rozpoczęcie początkowej fazy marketingu.

Etapy Seed oraz Start-up obejmują fazę istnienia przedsięwzięcia jeszcze przed wejściem na rynek i przed rozpoczęciem sprzedaży usługi lub produktu.

Early Stage

Wczesny rozwój biznesu – powoli rośnie sprzedaż, zwiększa się wydajność działania firmy. Jest to okres w którym biznes zaczyna być rentowny.

Expansion

Faza ekspansji, firma się rozwija i umacnia swoją pozycję na rynku, a sprzedaż jest coraz większa.

Każdy z tych etapów można podzielić na jeszcze mniejsze części i przedstawić bardziej szczegółowo, jednak i tak podział ten jest umowny i może się różnić w zależności od interpretacji.

Na każdym z etapów potrzebujemy różnej ilości pieniędzy – np. kilkanaście milionów złotych na samo wystartowanie firmy to zbyt dużo (no chyba że chcemy zbudować fabrykę wahadłowców). Z kolei taka kwota potrzebna na fazę ekspansji jest już bardziej odpowiednia. Każdy z etapów rozwoju biznesu charakteryzuje się też określonym ryzykiem inwestycyjnym – ryzyko to maleje w miarę rozwoju i stabilizowania biznesu.

Kolorowe linie na rysunku określają zmiany w czasie trzech parametrów: ryzyka, przychodów oraz poziomu rozwoju. Widać wyraźnie, że im wcześniejsza faza rozwoju biznesu, tym większe ryzyko porażki, dodatkowo w tych pierwszych fazach zwykle mamy jedynie wydatki – przychody są znikome.

Sposoby finansowania biznesu

Sposobów finansowania biznesu jest wiele. Oprócz standardowych źródeł gotówki, takich jak własna kieszeń, kieszenie rodziny oraz znajomych, pożyczki bankowe, istnieje kilka stosunkowo nowych (przynajmniej w Polsce) rozwiązań w tym zakresie, działających najczęściej w dziedzinie nowych technologii. Ten sektor rynku jest najbardziej obiecujący i oferuje największą możliwość rozwoju.

Odnosząc się do znanego już Wam schematu rozwoju biznesu, sposoby finansowania biznesu można przedstawić następująco:

Kapitał zasiewowy/zalążkowy (seed fund)

Kapitał zasiewowy to:

• Środki własne – niemal każdy biznesmen zaczyna od takiego sposobu inwestowania. Nie mając żadnej historii kredytowej ani biznesowej pozostaje mu odkładać własne oszczędności. Taki sposób jest najprostszy, jednak szybko się on wyczerpuje i trzeba się rozglądać za innymi metodami finansowania.
• Rodzina, przyjaciele, drobni inwestorzy prywatni – w oryginale: 3xF (Family, Friends, Fools). Fool (z ang. głupek) – na tak wczesnym etapie rozwoju biznesu tylko nieliczni odważą się zaryzykować swoje pieniądze w rozwój biznesu na początkowym etapie. Ta strona jest odpowiednim miejscem na znalezienie takich osób.

Anioły biznesu (Business Angels)

Inwestorzy prywatni – biznesmeni, którzy już odnieśli sukces, a zatem posiadający większy kapitał. Często są zrzeszeni w sieci, jako że w grupie łatwiej jest działać i znajdować dobre okazje inwestycyjne. Oprócz kapitału dostarczają oni swoje kontakty biznesowe oraz tzw. know-how, czyli umiejętności niezbędne do uruchomienia biznesu i jego rozwoju. Poniżej kilka przykładowych sieci/grup inwestorów prywatnych Business Angels działających w Polsce.

• PolBAN (Business Angels Network Poland) – polska sieć Aniołów Biznesu
• Lewiatan Business Angels – klub inwestorów prywatnych
• BAS – Business Angel Seedfund
• DaVinci Capital – grupa inwestorów prywatnych DaVinci Capital
• RESIK – Regionalna Sieć Inwestorów Kapitałowych

Venture Capital / Private Equity

Venture Capital to inwestorzy instytucjonalni. Są to wyspecjalizowane fundusze inwestycyjne które dysponują dużą gotówką, uzyskaną z giełdy, lub z innych źródeł – np. od inwestorów prywatnych.

• PSIK – Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych
• MCI Management SA – fundusz technologiczny

Oferta publiczna (IPO)

Oznacza wejście spółki na giełdę. Giełda dla zwykłego człowieka oznacza najczęściej rynek wtórny – miejsce w którym się kupuje i sprzedaje akcje spółek. Natomiast giełda jako rynek pierwotny – źródło finansowania firmy – jest miejscem w którym inwestorzy kupują udziały spółki (podobnie jak w przypadku Business Angels oraz Venture Capital). W tym przypadku krąg inwestorów nie ogranicza się do samych Aniołów Biznesu czy funduszy Venture Capital. Możliwość kupienia udziałów (akcji) mają praktycznie wszyscy. Udziały są kupowane podczas pierwszej oferty publicznej – IPO (Initial Public Offering). Zatem bardzo ważny jest tutaj moment wejścia spółki na giełdę. Jeśli IPO zostanie przeprowadzone podczas gdy na giełdzie szaleje bessa, firma może zostać wyceniona poniżej jej realnej wartości. Poniżej są podstawowe rynki obrotu papierów wartościowych w Polsce.

• GPW – Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie
• NewConnect – alternatywny system obrotu GPW
• CeTO – Centralna Tabela Ofert

Oprócz wymienionych sposobów, do dyspozycji przedsiębiorcy są jeszcze następujące sposoby zewnętrznego finansowania przedsięwzięć:

• Fundusze unijne – dotacje; ogólne informacje na ten temat można znaleźć tutaj. Pieniędzmi unijnymi rozporządza m.in. Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP).
• Kredyty bankowy
• Leasing – zwykle przydatny przy planowaniu zakupu np. drogich maszyn dla firmy
• Faktoring
• Pomoc inkubatorów przedsiębiorczości – np. Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości

Nie zawsze możemy liczyć na zainteresowanie i chęci do współpracy ze strony Aniołów Biznesu i funduszy typu Venture Capital. Możemy się o tym przekonać w tym artykule. Anioły Biznesu to, wbrew nazwie, też ludzie – nie mają szklanej kuli i czasem mogą po prostu się mylić.

Nic za darmo

Zarówno instytucje finansowe (typu Venture Capital), jak i osoby prywatne posiadające nadmiary gotówki (Business Angels) są gotowe uczestniczyć w realizacji innowacyjnych pomysłów oraz rozwoju obiecujących firm. Nie są oni motywowani czystą chęcią pomocy, tylko perspektywą uzyskania dużej stopy zwrotu z inwestycji. Pomoc finansową dla rozwijających się firm traktują jako nic innego, tylko kolejny sposób inwestowania swoich pieniędzy. Innym powodem do zainwestowania w powstające firmy jest chęć uczestnictwa w tworzeniu nowego biznesu – dużo bogatych ludzi po prostu to lubi.

W zamian za pomoc finansową oraz merytoryczną (know-how) inwestorzy mogą przejąć nawet kilkadziesiąt procent udziałów firmy (czyli kilkadziesiąt procent przyszłej wartości firmy). Jest to zgodne z zasadami gratyfikacji za poniesione ryzyko. Jak już wcześniej napisałem (i przedstawiłem na rysunku), ryzyko upadku biznesu jest tym większe, im krócej firma działa na rynku. Inwestor wykładający pieniądze na naszą firmę nie ma pewności że ta inwestycja się zwróci – i całkowicie liczy się on z taką sytuacją. Z drugiej jednak strony – firma, która jest w początkowej fazie działania ma bardzo duże możliwości rozwoju, a co za tym idzie – ma duży potencjał wzrostu wartości. Perspektywa dziesięciokrotnego wzrostu wartości udziałów posiadanych przez inwestora w pełni wynagradza poniesione ryzyko.

Ze względu na to, że inwestorzy ryzykują własne pieniądze, dokładnie się przyglądają każdemu pomysłowi na biznes oraz każdej firmie, w którą chcieliby zainwestować. Dlatego przed rozpoczęciem poszukiwań inwestora dla naszego biznesu warto sprawdzić kryteria, które należy spełnić aby mieć szanse na uzyskanie pieniędzy. Prawdopodobieństwo sukcesu w ubieganiu się o kapitał dla naszego biznesu zwiększa się razem ze zwiększaniem się naszego doświadczenia biznesowego. To jest podobnie jak z kredytami w banku – jeśli nie mamy historii biznesowej, o wiele trudniej będzie nam uzyskać pieniądze od inwestora.

Pozostaje więc zakasać rękawy i opracować długoterminowy plan osiągnięcia sukcesu. Na początku swoim potem i krwawicą, by później wykorzystać pieniądze innych do zarabiania pieniędzy dla siebie. I nie zapominając oczywiście o ciągłej pracy nad zwiększaniem przychodu pasywnego

Program ma charakter ciągły – co oznacza, że firma cały czas czeka na nowe zgłoszenia. Jak na razie wybrano dwa pomysły, nad którymi już rozpoczęto pracę wspólnie z ich autorami.

Myślę, że już samo zgłoszenie pomysłu to bardzo dobry sposób na sprawdzenie się, na postawienie odważnego kroku w przód. W dodatku, jeśli uda nam się nawiązać współpracę z firmą, można się bardzo wiele nauczyć i nabrać pewności siebie w biznesie. Są to sprawy, które na pewno nam się przydadzą w przyszłości.

Ja sam niebawem wyślę do nich już drugi pomysł – poprzedni nie do końca był przemyślany i okazało się że nie jest wystarczająco konkurencyjny. Jednak nie zniechęca mnie to do dalszych działań i tym razem postaram się lepiej przygotować

Foto: Rinf

Zapraszam do zapoznania się z programem CreativITy.

PS. To NIE jest artykuł sponsorowany

PS.2. Może ktoś zna jeszcze inne tego typu programy? Jeśli tak, to podzielcie się swoimi informacjami w komentarzach.

Należy jednak pamiętać, że aby osiągnąć sukces często o wiele ważniejsze jest bycie pierwszym na rynku i pierwszym w świadomości klientów, a nie posiadanie lepszego produktu. Ludzie z reguły nie lubią zmian i przyzwyczajają się do tego, z czego aktualnie korzystają. Dlatego tym większy nacisk będziemy musieli położyć działania mające na celu przekonanie potencjalnego klienta, aby skorzystał akurat z naszego produktu lub usługi, a nie z oferty konkurencji.

Warto sobie na tym etapie odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań:

1. Jaką potrzebę zaspokajamy?

Biznes nie może istnieć bez klientów. Dlatego jest to podstawowe pytanie, na jakie musimy sobie odpowiedzieć na samym początku. Czy istnieją firmy, które już oferują podobny produkt/usługę? Możemy wykorzystać czyjś pomysł, produkt lub usługę która już na rynku istnieje, i go odpowiednio udoskonalić.

Lepszym rozwiązaniem, ale i trudniejszym, jest znalezienie niszy rynkowej (jak np. kostki do gier RPG) lub stworzenie nowego rynku dla naszego produktu lub usługi. W ten sposób w najtrudniejszych momentach rozwoju biznesu – na samym początku jego działania – konkurencja nie będzie nam zagrażać.

2. Jaka jest nasza grupa docelowa? Jak liczna?

Jak duża grupa odbiorców będzie zainteresowana naszą ofertą? Czy chcemy stworzyć produkt dla stosunkowo wąskiej grupy odbiorców, czy może coś, co będzie używane przez miliony ludzi na całym świecie?

• Kto będzie naszym klientem?

Już na tym etapie musimy, przynajmniej ogólnie, znać naszą grupę docelową. Czy to będą osoby młode, po studiach i z dobrze płatną pracą? Czy może emeryci? Prawdopodobieństwo sukcesu będzie o wiele większe, jeśli nasza grupa docelowa będzie dokładnie określona i będzie ona jak największa.

3. Jaka jest bariera wejścia na rynek?

Jaki jest stosunek wysiłku włożonego w zbudowanie biznesu do korzyści, które możemy uzyskać z jego działalności? Nie każdy biznes jest tak samo opłacalny i tak samo łatwy (lub trudny) w uruchomieniu.

• Jak dużo pieniędzy będziesz potrzebować na rozruch swojego biznesu?

Niektóre wymagają dużych nakładów finansowych (np. otwarcie McDonald’s – ok. 500 tys. zł), a niektóre biznesy, zwłaszcza internetowe, można otworzyć przy minimalnych kosztach. Oczywiście wszystkie koszty są względne, zależne od planowanych przychodów z biznesu.

• Czy Twój biznes jest sezonowy?

Niektóre biznesy są typowo sezonowe (np. sklep rowerowy), niektóre dają porównywalne zyski przez cały rok.

• Czy Twój pomysł jest łatwy do skopiowania?

Jeśli zdecydujesz się na biznes, w którym konkurencja w łatwy sposób może skopiować Twój pomysł, trudno Ci będzie przetrwać na rynku. Pamiętaj, że konkurencja nie śpi i, jeśli masz dobry pomysł, na pewno ktoś go podpatrzy i wykorzysta.

4. Jaki będzie model (system) biznesu?

Czy pomysł, który nam wpadł do głowy ma w ogóle szanse przerodzić się w biznes, który będzie na siebie zarabiać? Chodzi tutaj o zastanowienie się nad opłacalnością całego przedsięwzięcia – na czym dokładnie nasz biznes będzie zarabiał?
Jeśli chcemy przykładowo otworzyć księgarnię, to skąd będziemy mieli książki? Jaki system sprzedaży wybierzemy – „fizyczną” księgarnię, do której będą mogli przychodzić klienci, czy sprzedaż tylko przez internet, czy może będziemy sprzedawać na obydwa sposoby? Czy planujemy po jakimś czasie sprzedawać licencje franczyzowe na naszą księgarnię?
Jeśli interesuje nas zakładanie biznesu w sieci, warto przeczytać raport o modelach biznesowych w internecie.

5. Jakie są możliwości ekspansji biznesu?

W dzisiejszych czasach globalnej wioski, w porównaniu do trudności jakie stałyby przed nami przykładowo jeszcze 20 lat temu, podbicie świata naszym produktem jest stosunkowo proste.
Oczywiście nie od razu zawładniemy światem, jednak już na samym początku planowania naszego biznesu warto myśleć na wielką skalę.
Weź sobie do serca podstawową zasadę: „postaw sobie śmiały cel i dąż do niego stopniowo, drobnymi krokami” (o stawianiu celów napiszę w oddzielnym artykule).
Jeśli chcemy odnieść sukces musimy działać odważnie, myśląc o jak największej liczbie ludzi. W dzisiejszych czasach można za pośrednictwem Internetu w mgnieniu oka porozumieć się z klientem z drugiego końca świata, więc możliwości są bardzo duże.

Zastanów się:

• Czy Twój produkt można w łatwy sposób przesłać pocztą/kurierem?
• Czy produkt będzie miał odpowiednie wymiary/ciężar, aby koszty wysyłki nie przekroczyły ceny samego produktu?
• Czy produkt będzie istniał tylko w formie elektronicznej – np. e-booki, portale internetowe (nie ma w tym przypadku problemów z przesyłką)?
• Czy może chcesz świadczyć usługę, która może być wykonana zdalnie, np. przez Internet?

To są tylko podstawowe pytania, które mają za zadanie nakierować Cię na odpowiedni tok myślenia. Lista pozostaje otwarta i można dodawać do niej swoje pytania.

A następnym razem porozmawiamy o produkcie. Zapraszam

Foto: Stock.XCHNG

Są setki świetnych pomysłów na biznes. Istnieją także gotowe systemy biznesowe, tzw. systemy franczyzowe – pomysły już sprawdzone i wykorzystywane na rynku. Dzięki umowie z franczyzodawcą możemy prawie z marszu uruchomić firmę i zacząć zarabiać. Po więcej informacji możesz zajrzeć tutaj.

Jednak nie o franczyzie chcę tu pisać. Chciałbym się skupić na tworzeniu i rozwijaniu własnego pomysłu, bo własny pomysł może przynieść najwięcej korzyści. Korzyści finansowe dla właściciela biznesu są oczywiste. Jednak dobrze przemyślany biznes powinien też przynieść korzyści dla społeczeństwa. Przykładem może być urządzenie pomagające niewidomym poruszać się samodzielnie po mieście. Takie korzyści są naprawdę bezcenne, zarówno dla twórcy biznesu, który w ten sposób przyczynia się do budowania dobrobytu całego społeczeństwa, jak i dla jego klientów – mają do dyspozycji produkt, który ułatwia życie.

Problem w tym, że jeśli zabraknie motywacji i przekonania że całe przedsięwzięcie się uda, niewiele z takich pomysłów ma szansę odnieść sukces. Dlatego podstawowymi warunkami sukcesu w biznesie są zaangażowanie oraz pasja do tego, co się robi. O motywacji i pasji napiszę trochę więcej innym razem, teraz skupię się na samym budowaniu biznesu.

Sam mam już kilka pomysłów, które się powoli rozwijają Napiszę o nich innym razem.

Zaczynamy!

Podstawowym krokiem w drodze do sukcesu jest opracowanie dobrego biznesplanu. Dobrze napisany biznesplan opisujący dobrze przemyślany pomysł na biznes to właściwie połowa sukcesu. Dzięki niemu będziemy znali kierunek rozwoju naszego biznesu w najważniejszych latach jego istnienia.

Biznes w pierwszych latach swojego istnienia jest określany jako start-up (z ang. „rozpoczęcie działalności”). Jeśli chodzi o start-upy internetowe, to istnieje dosyć ciekawa strona, na której różni ludzie prezentują swoje nowe internetowe projekty.

Dzięki dobrze przemyślanemu biznesplanowi będziemy mogli także pozyskać inwestorów, którzy wyłożą pieniądze na nasz biznes (o tym napiszę dokładniej innym razem).

Jednak tworzenie takiego biznesplanu to proces czasochłonny, a początkowo nie jesteśmy też do końca pewni czy nasz pomysł na biznes wart jest poświęcenia. Dlatego warto zadać sobie wcześniej kilka pytań, które pomogą zorientować się w sytuacji. Bo może się okazać na przykład że powinniśmy szukać pomysłu gdzie indziej, albo powinniśmy spróbować trochę go zmienić, aby nasz biznes był bardziej konkurencyjny.

Nasz pomysł na biznes, od momentu powstania do momentu przeistoczenia się w dobrze prosperującą firmę, przebywa długą drogę. Może to być bardzo kręta i wyboista droga, na której zgubimy się nie docierając do celu. Ale jeśli się odpowiednio dobrze przygotujemy, na pewno dotrzemy do celu.

Początkowe etapy naszej drogi do sukcesu wyglądają tak:

Warto byłoby teraz opowiedzieć coś więcej o każdym z tych etapów.

Gdy już mamy w głowie pomysł na biznes, następnym krokiem jest sprawdzenie go pod kątem „przydatności rynkowej”. Nie wszystko się da sprzedać, a jeśli nawet da się, to nie zawsze w taki sposób w jaki byśmy chcieli i nie zawsze legalnie Określamy zatem jak ma wyglądać produkt lub usługa oparta na tym pomyśle, czyli dokładnie co i w jaki sposób chcielibyśmy sprzedawać. Warto jest później skonsultować taki pomysł chociażby z rodziną bądź znajomymi – zrobić takie mikro badanie rynku. Trochę niepoważny przykład można znaleźć tutaj

Kolejnym ważnym etapem jest określenie misji, jaką ma się kierować nasza przyszła firma. Określenie misji jest jak określenie kierunku, w którym nasza firma ma się poruszać w drodze do sukcesu. Biznes to coś więcej niż tylko zarabianie pieniędzy, i to właśnie określa misja. Dzięki wyraźnie określonej misji będziemy w stanie skupić się na naszej głównej strategii działania, nie rozpraszając się i nie tracąc czasu na inne działania, mniej istotne z punktu widzenia naszego biznesu. Przykładem jasno i zwięźle określonej misji firmy może być misja spółki Gadu-Gadu:

Misją spółki jest oferowanie powszechnej, przyjaznej komunikacji opartej na nowoczesnych technologiach, skierowanej do masowej grupy odbiorców.

Ciekawy sposób opracowywania strategii przedstawił Grzegorz Leszczyński z Akademii Ekonomicznej w Poznaniu na stronie startup-it.pl.

Jeśli przeszliśmy przez trzy początkowe etapy i nadal jesteśmy przekonani że nasz pomysł jest genialny i ma duże szanse na odniesienie sukcesu, kolejnym etapem jest rozpoczęcie opracowywania biznesplanu. Dzięki temu, że przyłożymy się do opracowania biznesplanu, dowiemy się wiele o szansach jakie ma nasz pomysł w realiach rynku, jakie są jego wady, zalety, szanse rozwoju. Powinniśmy też się dowiedzieć jakie będą koszty prowadzenia biznesu oraz potencjalne zyski.

Zauważ, że przez wszystkie etapy przewija się coś takiego, jak formowanie zespołu. Od samego początku powinniśmy szukać ludzi, najlepiej z odpowiednią wiedzą i doświadczeniem, którzy mogliby razem z nami sprawnie zarządzać firmą i wnieść do niej swoje umiejętności.

Na pewno nie zmarnujemy czasu tak dogłębnie analizując nasz pomysł na biznes. Poświęcony teraz czas zwróci się w przyszłości z nawiązką. Zdobyte w ten sposób informacje wykorzystamy już przy tworzeniu biznesplanu.

Na koniec tego posta, a na początek Waszej kariery biznesowej, polecam przeczytanie 10 wskazówek na udany rozwój biznesu. Polecam przede wszystkim przemyślenie punktów 2, 3 oraz 4.

A w kolejnych postach przyjrzymy się dokładniej wymienionym tutaj etapom budowania biznesu – od pomysłu do biznesplanu. Zapraszam

W blogu będą się na przemian przewijały tematy, którymi najbardziej się interesuję:

• biznes,
• giełda,
• psychologia.

Tematy te są ze sobą silnie powiązane.

Biznes – opisywany z punktu widzenia osoby takiej jak ja, czyli stawiającej pierwsze kroki w tej materii. W tej chwili mam w głowie dużo teorii, a zbyt mało praktyki. Posiadam jednak kilka pomysłów, które mają możliwość rozwinąć się w najbliższym czasie. Będę tutaj na bieżąco informował o postępach. Oczywiście o teorii też będę pisał.

Giełda – tutaj już trochę praktyki mam. Jestem „dzieckiem hossy” – zacząłem grać na początku 2007 roku i teraz obserwuję jak wszystko tanieje Będę pisał tutaj o emocjach związanych z graniem na giełdzie, psychologią tłumu, a także o analizie technicznej i fundamentalnej.

Psychologia – jak mówi definicja w Wikipedii – psychologia jest nauką zajmującą się badaniem mechanizmów i praw rządzących zjawiskami psychicznymi oraz zachowaniami człowieka. Nawet podstawowa znajomość psychologii bardzo pomaga w biznesie i graniu na giełdzie. Łatwiej jest przewidzieć czego można się spodziewać po innym człowieku. No i o wiele łatwiej jest samemu przetrwać. Bo rynek to dzika dżungla i trzeba się przede wszystkim skutecznie zmotywować oraz nastawić myślenie na sukces.

Jak pisze w swojej książce¹ Carly Fiorina, była menedżer Hewletta-Packarda – sukces to kwestia wyboru:

„Nie musisz znać się na materii biznesu, ważne, że umiesz słuchać, lokalizować palące problemy, wtedy ludzie sami zaczną kupować twoje pomysły”

Jest wiele stron i blogów, w których jest opisane z technicznego punktu widzenia jak grać na giełdzie lub jak stworzyć biznes. Natomiast często autorzy zapominają, że każdy ma emocje, chwile zwątpienia gdy coś nie idzie po naszej myśli, także chwile euforii, kiedy mamy nowy fantastyczny pomysł na biznes. Ja będę się starał poświęcać odpowiednio dużo uwagi temu jak powinniśmy myśleć, aby osiągnąć sukces. Odpowiednie nastawienie umysłu to pierwszy krok do sukcesu.

Blog jest tworzony między innymi dla tych osób, które wprawdzie mają ciekawe i innowacyjne pomysły, ale nie wiedzą jak się zabrać do ich realizacji, brakuje im obeznania w temacie i odwagi do rozpoczęcia.

Nie warto myśleć pesymistycznie. Odrzuć wątpliwości i weź się do roboty!

Wszelkie słowa otuchy, krytyki (najlepiej konstruktywnej), oraz zwykłe komentarze są oczywiście mile widziane.