Biznesplan jednak był konieczny, aby uporządkować moje pomysły dotyczące projektu i skonkretyzować plany jego rozwoju. Na każdym kolejnym etapie realizacji projektu taki biznesplan bardzo mi się przydaje, gdyż zaglądając do niego od czasu do czasu upewniam się, czy jestem na dobrej drodze do realizacji projektu, czy może przypadkiem gdzieś zboczyłem.

Mając ogólne pojęcie na temat tego, co chcę stworzyć, rozpocząłem pisanie biznesplanu od badania rynku.

Badania rynku

Ten etap należał chyba do najdłuższych i najżmudniejszych elementów pisania biznesplanu. Jak się jednak później okazało, wyniki otrzymane na tym etapie były bardzo pomocne przy precyzowaniu szeregu innych elementów biznesplanu.

Badanie rynku rozpocząłem od podzielenia ogólnej idei projektu na kilka kategorii tematycznych. Kolejnym krokiem było określenie na podstawie ogólnie dostępnych w internecie informacji, jakie są preferencje ludzi i tendencje do zmian w każdej z tych kategorii. W tym celu skorzystałem z Google (Google Trends też się okazał przydatny). Zadając odpowiednie zapytania, ustalone doświadczalnie tak, aby dały jak najlepsze rezultaty, poszukiwałem danych liczbowych (roczników statystycznych, badań OBOP, Gemius, itp), które pomogłyby mi określić trendy panujące na rynku na przestrzeni ostatnich kilku lat.

Na podstawie zebranych danych udało mi się sporządzić kilka wykresów, które jasno pokazywały zmiany zachodzące na rynku. Takie dane już tylko dla jednego rynku były pouczające, ale naprawdę ciekawe rezultaty udało się otrzymać po połączeniu statystyk z kilku kategorii. Takie zestawienie pozwoliło mi na wyciągnięcie interesujących wniosków dotyczących trendów i zależności pomiędzy tymi kategoriami, a także podsunęło mi kilka pomysłów na temat tego, jak można to wykorzystać.

Badania rynku pozwoliły mi rozjaśnić ideę mojego projektu. Muszę przyznać, że w dużej mierze zmieniły kierunek jego rozwoju – dzięki tym badaniom dostrzegłem, że mój początkowy pomysł może okazać się zbyt niepraktycznym w konfrontacji z użytkownikami i może nie dawać im wszystkiego tego, czego by oczekiwali od tego rodzaju portalu. Więcej o podjętych na tej podstawie decyzjach napisałem dalej w tym artykule.

Poszukiwanie potencjalnej konkurencji

Zawsze znajdzie się jakaś konkurencja. Nawet jeśli uważasz, że jej nie ma, bo Twój produkt jest innowacyjny, to albo rzeczywiście nie ma jeszcze nikogo, kto miałby podobny produkt, albo najwidoczniej źle szukałeś.

W tym pierwszym przypadku to tylko kwestia czasu, zanim konkurencja się pojawi. Prędkość pojawienia się konkurencji jest zależna od stopnia trudności wejścia z danym produktem na rynek (bariera wejścia). Im bardziej skomplikowany produkt czy usługę masz, tym trudniej konkurencji jest skopiować Twój pomysł. Przez pojęcie „skomplikowany” rozumiem poziom trudności stworzenia produktu, kontakty biznesowe potrzebne do zyskownej jego sprzedaży, znajomość branży, itp. Warto więc myśleć o swoim biznesie już od samego początku pod tym właśnie kątem.

Pierwszym elementem biznesplanu, w którym wykorzystałem wyniki moich badań rynku okazał się właśnie etap poszukiwania konkurencji. Z pomocą przyszedł znowu Google. Mając po badaniach rynku jaśniejszą wizję tego, czego mógłby mój projekt dotyczyć, określiłem kilka słów kluczowych które najlepiej odnoszą się do profilu projektu.

Na tej podstawie przeszukałem Internet pod kątem aplikacji oraz serwisów, które mają interesujący mnie profil działalności. W celu konfrontacji mojego pomysłu z produktami konkurencyjnymi oraz samych produktów konkurencyjnych między sobą, utworzyłem tabelkę zawierającą kolumny: wady, zalety, użyteczność produktu oraz dodatkowe uwagi (pierwsze wrażenie, znajomość produktu na rynku, itp.).

Na podstawie tej tabelki udało mi się także stworzyć krótkie podsumowanie na temat zagrożeń, jakie mnie czekają ze strony konkurencji. To mi się przydało na dalszym etapie – przy tworzeniu analizy SWOT.

Określenie wizji i misji

Może to brzmi trochę górnolotnie, ale określenie krótkiego zdania, które opisuje kierunek rozwoju projektu i cel do którego dążę, pozwala w szybki sposób zorientować się, czy poruszam się w dobrym kierunku. I tutaj także już podczas przeprowadzania badań rynku pojawiło się sporo ciekawych tekstów i cytatów, które podsunęły mi pomysł na to krótkie zdanie.

Wizja i misja serwisu zapisana dużymi literami na kartce i powieszona na tablicy korkowej przy moim biurku przypomina mi i utrwala ten kierunek. Dzięki temu jestem bardziej nastawiony na cel i nawet podświadomie już dążę do jego realizacji.

Takie określenie idei projektu pozwoli także jego przyszłym użytkownikom w szybki sposób zorientować się czego można od serwisu oczekiwać.

Grupa docelowa

Określenie grupy docelowej bardzo pomaga przy promocji portalu, dotarciu z informacją o nim do ludzi, którzy byliby najbardziej tą informacją zainteresowani. Skierowanie reklamy do ludzi zainteresowanych pozwala oszczędzić sporo wysiłków oraz pieniędzy.

Tutaj znowu wyniki badań rynku pozwoliły określić jaka grupa ludzi byłaby najbardziej zainteresowana korzystaniem z serwisu.

Model biznesowy

Jak już kiedyś pisałem, model biznesowy określa na czym chcemy zarabiać. Odpowiedź na to pytanie jest kluczowym elementem naszego biznesu – w końcu każdy chce zarobić na własnym biznesie. Ja również chciałbym na pewnym etapie rozwoju zacząć na nim zarabiać.

Pierwszym krokiem do określenia potencjalnych źródeł zarobku było przejrzenie planowanych funkcjonalności serwisu pod kątem możliwości zarobku na nich. Poza najprostszym źródłem zarobku – na reklamach – pojawiło się jeszcze kilka innych pomysłów.

Następnie przejrzałem kilka stron, na których jest ładnie opisana kwestia modeli biznesowych – m.in. artykuł „Przegląd modeli biznesowych” (część 1 oraz część 2) oraz wpis na AntyWeb. Przeczytanie o dostępnych modelach biznesowych i próba ich wykorzystania we własnym projekcie naturalnie nie zwalnia mnie z przemyślenia tego tematu i próby dopasowania modelu do mojej konkretnej sytuacji. Można też próbować wymyślać coś nowego – model biznesowy, który nie jest popularny w Polsce i próbować go wdrożyć. Związane jest z tym większe ryzyko niewypału, tak więc ja na razie skupię się na gotowych rozwiązaniach.

Analiza SWOT

Analiza mocnych i słabych stron projektu oraz analiza zagrożeń i szans dla całego tego przedsięwzięcia. W Internecie jest wiele źródeł dotyczących metod podejścia do tematu. Ogólnie mówiąc, mocne i słabe strony odnoszą się do czynników wewnętrznych (np. pomysłu, wykonania, planów rozwoju projektu), natomiast zagrożenia i szanse określają czynniki zewnętrzne. Część dotyczącą zagrożeń w znacznym stopniu pomogła mi uzupełnić wykonana wcześniej analiza konkurencji. Szanse określają m.in. warunki rynkowe i tendencje do zmian na rynku, które można wykorzystać realizując projekt.

Perspektywy rozwoju

To chyba była najciekawsza część pisania biznesplanu. W tej części chciałem przedstawić moje plany dotyczące rozwoju funkcjonalności oraz realizacji kolejnych założeń kluczowych projektu.

Określenie planów rozwoju rozpocząłem od burzy mózgów. Chodziło tu o wypisanie dosłownie wszystkich pomysłów na rozwój projektu, nowych funkcjonalności i innych założeń, niezależnie od stopnia trudności czy priorytetu danego pomysłu. Pozwoliło to na w miarę wierne odtworzenie na papierze całości pomysłu, który ukształtował się w głowie.

Kolejnym krokiem było obiektywne spojrzenie na całą listę i posortowanie jej pod względem priorytetu. Podzieliłem ją na kolejne etapy – każdy etap przedstawia konkretny stopień rozwoju projektu, a jego funkcjonalność na danym etapie tworzy logiczną całość. Innymi słowy, każdy kolejny etap to kolejna wersja serwisu, posiadająca konkretną spójną funkcjonalność.

Starałem się zacząć od najprostszych funkcji, a zarazem w miarę możliwości również najbardziej istotnych na początku działania serwisu. Następnie z każdym etapem dodawałem kolejne funkcje, które ostatecznie będą się składać na docelową funkcjonalność serwisu.

W ten sposób udało mi się podzielić całą listę na 7 etapów. Każdy etap charakteryzuje się tym, że wnosi istotne ulepszenia w stosunku do poprzedniego etapu, a także dostarcza nowych użytecznych funkcjonalności.

Plan finansowy

W tej chwili jeszcze nie mam konkretnego planu finansowego, który określiłby przewidywane comiesięczne przychody z biznesu oraz wydatki związane z utrzymywaniem interesu. Jak narazie ogromną większość wartości wnoszonej do projektu stanowi mój czas i moje umiejętności (które, nawiasem mówiąc, dzięki temu z tygodnia na tydzień się zwiększają). Na pewno przyjdzie taki czas, gdy będę zmuszony określić dokładniej sprawy finansowe, jednak na razie myślę, że nie ma sensu tracić na to czas.

A czy Ty masz już jakieś doświadczenia z pisaniem biznesplanu? Być może udało Ci się zdobyć bezzwrotną dotację z urzędu pracy na rozkręcenie biznesu? Albo zainteresowałeś swoim biznesplanem jakiegoś branżowego inwestora?

Zapraszam do podzielenia się doświadczeniami w komentarzach!

W celu poznania opinii, możemy podpytać rodzinę bądź znajomych o to, co sądzą o naszym pomyśle. Możemy też podejść do tematu z nieco większym rozmachem i wspomóc się badaniami rynku. Profesjonalne badania rynku wykonywane są przez wyspecjalizowane w tym firmy. Takie firmy przeprowadzają badania na podstawie ankiet i kwestionariuszy, zwykle na próbie losowej złożonej  z grupy około 1000 osób. Zlecenie badań rynku takiej firmie kosztuje więc sporo pieniędzy.

Foto: Stock.XCHNG

Co ma w takim razie zrobić domorosły przedsiębiorca, który dopiero zaczyna swoją przygodę z biznesem i nie posiada zbyt dużych zasobów gotówki?

Jeśli chcemy zaoszczędzić nieco pieniędzy, będziemy musieli w zamian poświęcić trochę naszego czasu na to, aby samemu przeprowadzić badania rynku. Jest kilka sposobów na to, aby całkiem tanio i skutecznie przeprowadzić takie badania. Tylko od nas będzie zależeć, czy wyniki będą miarodajne.

Zrób ankietę…

Pierwszym i podstawowym sposobem przeprowadzenia badań są ankiety. Zanim stworzysz ankietę dobrze się zastanów, czego chcesz się dowiedzieć od ludzi. Stworzenie i przeprowadzenie ankiety będzie nas zapewne kosztować sporo czasu. Nikt chyba nie chce poświęcać swojego czasu tylko po to, by ostatecznie dojść do wniosku, że nie zapytał w ankiecie o najważniejszą rzecz, albo że w sumie ankieta nic nowego nie wniosła do badań. Zatem: przed stworzeniem ankiety określ i gdzieś sobie zapisz cel ankiety (co chcesz się dowiedzieć przeprowadzając ją?).

Przed stworzeniem swojej pierwszej ankiety warto także zapoznać się z zasadami tworzenia ankiet. To pozwoli na stworzenie w miarę racjonalnej i czytelnej ankiety – takiej ankiety, którą po prostu będzie się chciało wypełniać.

Do samej realizacji można podejść na kilka sposobów. Ogranicza nas tutaj tylko wyobraźnia i nasze możliwości. Można przykładowo wydrukować ankiety i ustawić się w miejscu, które często odwiedzają ludzie będący w centrum naszego biznesowego zainteresowania. Można tez skorzystać z jednego z wielu dostępnych darmowych portali z ankietami rozsyłając linka jak największej liczbie osób – byle nie spamować, bo nikt nie będzie chciał wypełnić ankiety

…poszperaj w statystykach…

Bardzo przydatne są też Roczniki Statystyczne oraz inne opracowania, publikowane przez Główny Urząd Statystyczny. Materiały te są dostępne za darmo na stronach urzędu, a mogą dostarczyć wielu pomocnych informacji. Wiele interesujących informacji zbierają i często udostępniają za darmo różnego rodzaju firmy badawcze i organizacje. Wszechwiedząca wyszukiwarka Google też poda tutaj pomocną dłoń – do dyspozycji mamy m.in. serwisy Google Trends i Google Book Search. Najtrudniejszym zadaniem dla poszukującego jest więc tutaj zadanie odpowiedniego zapytania do wyszukiwarki.

Oprócz elektronicznych wersji dokumentów, ogólnodostępnych w internecie, wiele użytecznych informacji można jeszcze znaleźć w bibliotekach. Zwłaszcza w bibliotekach i czytelniach uczelni o profilu zbliżonym tematycznie do branży, w której chcemy działać. Niestety często aktualność danych w formie analogowej pozostawia wiele do życzenia. Jednak takie źródła danych są niezastąpione, gdy nie możemy znaleźć żadnych danych w internecie.

…poszukaj w artykułach…

Jest także wiele badań, które zostały opublikowane w formie różnego rodzaju artykułów, raportów, analiz w czasopismach i na portalach internetowych. Wystarczy jedynie odpowiednio zadać pytanie w wyszukiwarce (np. „Polacy kupują samochody„), a pojawią się często nawet bardzo przydatne informacje. Nie zawsze muszą to być informacje w formie tabel i wykresów. Dane potrzebne nam do badań można wyciągnąć z tekstu pisanego, wnioskując, łącząc fakty i informacje z kilku artykułów i notując to wszystko w formie tabelki w swoim arkuszu kalkulacyjnym.

…i zmiksuj wszystko w jedną całość!

Istotne jest zrozumienie zależności pomiędzy różnymi procesami na rynku – np. mając informację, że nadchodzi spowolnienie gospodarcze, możemy się domyślać, że spadną przychody restauracji ze względu na to, że ludzie będą bardziej dbać o swoje podstawowe potrzeby, dopiero później o tego typu rozrywkę. Często też informacje z jednego źródła częściowo pokrywają się i zazębiają z informacjami z innego źródła. W ten sposób powoli rysuje nam się obraz rynku – łącząc te informacje wiemy już na pewno więcej niż gdybyśmy je potraktowali osobno.

Działajmy jak dziennikarze – wyciągając dane z różnego rodzaju artykułów, raportów i analiz opierajmy się na więcej niż jednym źródle. W zasadzie dotyczy to także wszelkiego rodzaju danych statystycznych. Autor artykułu może się pomylić, pominąć jakieś dane, bądź zinterpretować je po swojemu, także warto się jeszcze dodatkowo upewnić co do wiarygodności tych danych, wyszukując inne źródło opisujące dany temat lub dane badanie.

Skorzystaj z efektu synergii

Połącz informacje otrzymane z każdego z opisanych tutaj sposobów a uzyskasz naprawdę rozbudowany obraz rynku. Warto z tak otrzymanego obrazu wyciągnąć swoje własne wnioski, pozwalające ulepszyć pomysł na biznes.

A może ktoś ma jeszcze jakieś ciekawe metody na poznanie „głosu ludu”? Zapraszam do komentowania.

Biznes nie może istnieć bez produktu. Produkt to nasz cel i rezultat naszej działalności. Jeśli zakładamy firmę usługową, naszym produktem będzie oczywiście usługa. Określenie produktu pozwoli dokładniej przedstawić zakres i sens naszej działalności.

Foto: Stock.XCHNG

Tutaj, podobnie jak w poprzednim artykule, definiowanie produktu można sprowadzić do kilku podstawowych pytań:

Co chcemy robić?

Mając ogólny pomysł na produkt, określamy dokładnie co chcemy sprzedawać. Jak się będzie nazywać nasz produkt? Czym się będzie charakteryzować? W jaki sposób zaspokoi on potrzeby naszego klienta?

Ankiety i badania rynku pozwolą dokładniej sprecyzować wymagania naszych potencjalnych klientów względem produktu.

Dlaczego nasz produkt, a nie konkurencji?

Czy mamy w ogóle jakąś konkurencję dla naszego produktu? Poza wyjątkami, w których zapełniamy swoim produktem nową niszę na rynku, zawsze znajdzie się jakaś konkurencja. Jeśli nie znaleźliśmy żadnej, może to po prostu oznaczać, że źle szukaliśmy.

Kolejną sprawą jest odpowiedzenie sobie na pytanie: dlaczego ludzie mają wybierać nasz produkt, a nie produkt konkurencji? W czym nasz produkt jest lepszy? Co spowoduje, że ludzie zauważą nasz produkt?
Może to być niższa cena, lub stworzenie produktu o wyższej jakości niż u konkurencji. A może klient patrząc na nasz produkt będzie całkowicie przekonany, że jest on dla niego stworzony – np. koszule szyte na miarę.

W jaki sposób chcemy zrealizować nasze plany?

Należy się zastanowić czy to, co chcemy robić jest fizycznie możliwe do wykonania, oraz czy jest w zasięgu naszych możliwości – zarówno jeśli chodzi o nasze umiejętności, doświadczenie, jak i zasoby finansowe. Czy aby zacząć działać potrzebne nam będą jakieś pozwolenia, koncesje?

Przykładowo budując serwis internetowy, w zależności od naszych umiejętności i zasobności portfela, będziemy musieli albo skorzystać z gotowych rozwiązań – systemów CMS, albo sami napisać serwis od zera, albo zapłacić komuś, aby za nas to wykonał.

Na tym etapie warto także przejrzeć jeszcze raz pytania z poprzedniego artykułu, już pod kątem naszego konkretnego produktu. Będziemy teraz w stanie dokładniej odpowiedzieć na postawione tam pytania, a wizja naszego biznesu zacznie się coraz bardziej krystalizować.

O wizji w biznesie napiszę już w kolejnym artykule.

Foto: Stock.XCHNG

Do programu zgłosiłem dwa projekty – jeden można określić mianem serwisu giełdowego, a drugi to raczej portal edukacyjny.

Serwis giełdowy otrzymał od Ekipy Oceniającej krótką, acz treściwą i całkiem sensowną recenzję. Przypomnieli jakie były kryteria oceny i czego oczekiwali od przysyłanych pomysłów. Następnie przedstawili zagrożenia, które mogą wpłynąć na niepowodzenie projektu, oraz elementy na które należy zwracać uwagę myśląc o tego typu projekcie – kwestia konkurencji, zaufania klientów oraz pozyskania partnerów biznesowych.

Mój projekt został odrzucony głównie ze względu na zbyt duże ryzyko niepowodzenia i dużą potencjalną konkurencje serwisu. Maila jednak zakończyli sugestią, abym jeszcze trochę przemyślał mój pomysł, bo ma szanse powodzenia, z tym że wymaga kilku poprawek.

Drugi pomysł zrodził się nieoczekiwanie, w pociągu – właśnie w pociągu miewam najciekawsze pomysły . Właściwie przemyślałem tylko model biznesowy takiego portalu, nie zastanawiałem się zbytnio nad konkurencją i jego konkurencyjnością. Projekt w formie tekstowej – opis modelu biznesowego oraz analizę SWOT – razem 11 stron, wysłałem pod koniec czerwca. Niestety do dziś nie otrzymałem żadnej odpowiedzi, mimo moich usilnych prób kontaktu.

W tym tygodniu próbowałem się do nich dodzwonić – jako że podali też kontakt telefoniczny. Jednak odebrał gość typu „nie znam się, przekażę numer to ktoś oddzwoni”. No i jak można było się spodziewać, nikt nie oddzwonił. Jeszcze ich trochę pomęczę

Są dwie możliwości:

1. Mają już odpowiednią liczbę przyjętych projektów, a programu CreativITy nie zamykają, bo dobrze jest zbierać ciekawe pomysły na biznes – a nuż pojawi się jakiś genialny pomysł (jak słusznie zauważył kolega Hube na tym blogu).
2. Mój pomysł im się spodobał i realizują go beze mnie

Tak czy inaczej nie ma co roztrząsać sprawy, trzeba uczyć się na błędach i działać dalej.

Foto: Stock.XCHNG

Zapraszam wszystkich, którzy mieli styczność z giełdą, do wypełnienia ankiety inwestora:
Wypełnij!

Program ma charakter ciągły – co oznacza, że firma cały czas czeka na nowe zgłoszenia. Jak na razie wybrano dwa pomysły, nad którymi już rozpoczęto pracę wspólnie z ich autorami.

Myślę, że już samo zgłoszenie pomysłu to bardzo dobry sposób na sprawdzenie się, na postawienie odważnego kroku w przód. W dodatku, jeśli uda nam się nawiązać współpracę z firmą, można się bardzo wiele nauczyć i nabrać pewności siebie w biznesie. Są to sprawy, które na pewno nam się przydadzą w przyszłości.

Ja sam niebawem wyślę do nich już drugi pomysł – poprzedni nie do końca był przemyślany i okazało się że nie jest wystarczająco konkurencyjny. Jednak nie zniechęca mnie to do dalszych działań i tym razem postaram się lepiej przygotować

Foto: Rinf

Zapraszam do zapoznania się z programem CreativITy.

PS. To NIE jest artykuł sponsorowany

PS.2. Może ktoś zna jeszcze inne tego typu programy? Jeśli tak, to podzielcie się swoimi informacjami w komentarzach.

Należy jednak pamiętać, że aby osiągnąć sukces często o wiele ważniejsze jest bycie pierwszym na rynku i pierwszym w świadomości klientów, a nie posiadanie lepszego produktu. Ludzie z reguły nie lubią zmian i przyzwyczajają się do tego, z czego aktualnie korzystają. Dlatego tym większy nacisk będziemy musieli położyć działania mające na celu przekonanie potencjalnego klienta, aby skorzystał akurat z naszego produktu lub usługi, a nie z oferty konkurencji.

Warto sobie na tym etapie odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań:

1. Jaką potrzebę zaspokajamy?

Biznes nie może istnieć bez klientów. Dlatego jest to podstawowe pytanie, na jakie musimy sobie odpowiedzieć na samym początku. Czy istnieją firmy, które już oferują podobny produkt/usługę? Możemy wykorzystać czyjś pomysł, produkt lub usługę która już na rynku istnieje, i go odpowiednio udoskonalić.

Lepszym rozwiązaniem, ale i trudniejszym, jest znalezienie niszy rynkowej (jak np. kostki do gier RPG) lub stworzenie nowego rynku dla naszego produktu lub usługi. W ten sposób w najtrudniejszych momentach rozwoju biznesu – na samym początku jego działania – konkurencja nie będzie nam zagrażać.

2. Jaka jest nasza grupa docelowa? Jak liczna?

Jak duża grupa odbiorców będzie zainteresowana naszą ofertą? Czy chcemy stworzyć produkt dla stosunkowo wąskiej grupy odbiorców, czy może coś, co będzie używane przez miliony ludzi na całym świecie?

• Kto będzie naszym klientem?

Już na tym etapie musimy, przynajmniej ogólnie, znać naszą grupę docelową. Czy to będą osoby młode, po studiach i z dobrze płatną pracą? Czy może emeryci? Prawdopodobieństwo sukcesu będzie o wiele większe, jeśli nasza grupa docelowa będzie dokładnie określona i będzie ona jak największa.

3. Jaka jest bariera wejścia na rynek?

Jaki jest stosunek wysiłku włożonego w zbudowanie biznesu do korzyści, które możemy uzyskać z jego działalności? Nie każdy biznes jest tak samo opłacalny i tak samo łatwy (lub trudny) w uruchomieniu.

• Jak dużo pieniędzy będziesz potrzebować na rozruch swojego biznesu?

Niektóre wymagają dużych nakładów finansowych (np. otwarcie McDonald’s – ok. 500 tys. zł), a niektóre biznesy, zwłaszcza internetowe, można otworzyć przy minimalnych kosztach. Oczywiście wszystkie koszty są względne, zależne od planowanych przychodów z biznesu.

• Czy Twój biznes jest sezonowy?

Niektóre biznesy są typowo sezonowe (np. sklep rowerowy), niektóre dają porównywalne zyski przez cały rok.

• Czy Twój pomysł jest łatwy do skopiowania?

Jeśli zdecydujesz się na biznes, w którym konkurencja w łatwy sposób może skopiować Twój pomysł, trudno Ci będzie przetrwać na rynku. Pamiętaj, że konkurencja nie śpi i, jeśli masz dobry pomysł, na pewno ktoś go podpatrzy i wykorzysta.

4. Jaki będzie model (system) biznesu?

Czy pomysł, który nam wpadł do głowy ma w ogóle szanse przerodzić się w biznes, który będzie na siebie zarabiać? Chodzi tutaj o zastanowienie się nad opłacalnością całego przedsięwzięcia – na czym dokładnie nasz biznes będzie zarabiał?
Jeśli chcemy przykładowo otworzyć księgarnię, to skąd będziemy mieli książki? Jaki system sprzedaży wybierzemy – „fizyczną” księgarnię, do której będą mogli przychodzić klienci, czy sprzedaż tylko przez internet, czy może będziemy sprzedawać na obydwa sposoby? Czy planujemy po jakimś czasie sprzedawać licencje franczyzowe na naszą księgarnię?
Jeśli interesuje nas zakładanie biznesu w sieci, warto przeczytać raport o modelach biznesowych w internecie.

5. Jakie są możliwości ekspansji biznesu?

W dzisiejszych czasach globalnej wioski, w porównaniu do trudności jakie stałyby przed nami przykładowo jeszcze 20 lat temu, podbicie świata naszym produktem jest stosunkowo proste.
Oczywiście nie od razu zawładniemy światem, jednak już na samym początku planowania naszego biznesu warto myśleć na wielką skalę.
Weź sobie do serca podstawową zasadę: „postaw sobie śmiały cel i dąż do niego stopniowo, drobnymi krokami” (o stawianiu celów napiszę w oddzielnym artykule).
Jeśli chcemy odnieść sukces musimy działać odważnie, myśląc o jak największej liczbie ludzi. W dzisiejszych czasach można za pośrednictwem Internetu w mgnieniu oka porozumieć się z klientem z drugiego końca świata, więc możliwości są bardzo duże.

Zastanów się:

• Czy Twój produkt można w łatwy sposób przesłać pocztą/kurierem?
• Czy produkt będzie miał odpowiednie wymiary/ciężar, aby koszty wysyłki nie przekroczyły ceny samego produktu?
• Czy produkt będzie istniał tylko w formie elektronicznej – np. e-booki, portale internetowe (nie ma w tym przypadku problemów z przesyłką)?
• Czy może chcesz świadczyć usługę, która może być wykonana zdalnie, np. przez Internet?

To są tylko podstawowe pytania, które mają za zadanie nakierować Cię na odpowiedni tok myślenia. Lista pozostaje otwarta i można dodawać do niej swoje pytania.

A następnym razem porozmawiamy o produkcie. Zapraszam

Nastaw umysł na biznes

Jeśli potrzebujesz inspiracji, musisz ruszyć trochę głową. Jak najprędzej powinieneś wpoić sobie kilka nawyków, które sprawią, że pomysły same będą przychodzić do głowy. Jeśli nastawisz się na takie myślenie, to coraz częściej będziesz widział okazje do zrobienia biznesu. Podstawą jest odpowiednie nastawienie psychiczne. Twój umysł odgrywa tutaj główną rolę. Musisz nastawić się na biznes, myśleć o nim tak często jak to tylko możliwe. Im więcej będziesz myśleć, czytać, słuchać i rozmawiać o biznesie, tym częściej Twój umysł będzie wyłapywał potrzeby ludzi i generował z nich coraz to lepsze pomysły na zrobienie biznesu. Możesz zacząć ćwiczyć umysł już teraz, to nic nie kosztuje.

Idealną rozgrzewką na początek jest wykonywanie przeróżnych ćwiczeń na myślenie lateralne. Jest to myślenie w sposób niestandardowy, czasem pozbawiony wszelkiej logiki. W ten sposób możemy dojść do całkiem nowych, genialnych rozwiązań. Wiele innowacyjnych pomysłów na biznes powstaje jako wynik myślenia w sposób nieszablonowy, oderwany od przyjętych reguł i tradycji. Myślenie lateralne idealnie się sprawdzi w naszych poszukiwaniach pomysłu na biznes.

Słuchaj i rozmawiaj o biznesie

Człowiek najwięcej się może nauczyć w kontakcie z innymi, bardziej doświadczonymi ludźmi. Najlepszym sposobem na spotkanie bardziej od Ciebie doświadczonych ludzi biznesu są wszelkiego rodzaju seminaria. Jeśli jesteś jeszcze studentem to masz wyjątkowe możliwości. Istnieją różnego rodzaju spotkania, warsztaty oraz festiwale przedsiębiorczości, przeznaczone właśnie głównie dla młodych ludzi, w których można za darmo uczestniczyć. Często można na takich spotkaniach porozmawiać z ludźmi, którym się udało zbudować biznes. Jest to bardzo inspirujące doświadczenie.

Ostatnio na terenie niemal całej Polski odbywał się Festiwal Przedsiębiorczości BOSS. Ja niestety z powodów osobistych nie mogłem w nich uczestniczyć, ale jeśli się pojawi kolejna taka możliwość to na pewno się tam zjawię.

Bądź na bieżąco z rynkiem

Foto: Stock.XCHNG

Dobrą metodą na kontakt z biznesem, z której również ja korzystam, jest zapisywanie się do różnego rodzaju tematycznych newsletterów, subskrypcja kanałów RSS oraz rejestrowanie się na portalach związanych z biznesem. Polecam m.in. strony Bankier.pl oraz Inwestycje.pl. Większość takich portali ma w swojej ofercie rozsyłanie bezpłatnych e-gazet z aktualnościami z branży. Dużo fachowej wiedzy zdobędziemy z portali internetowych firm (np. e-marketing – Ententa, tworzenie biznesu w branży IT – StartUp-IT) oraz portali aniołów biznesu (np. Lewiatan Business Angels). Dużym plusem takiego działania jest bycie na bieżąco z wydarzeniami, a czasem nawet można się załapać na darmowe seminaria bądź targi organizowane przez zrzeszenie aniołów biznesu.

W ten sposób możemy też dostawać trochę niechcianych reklam. Jednak dużym plusem według mnie jest to, że praktycznie bez żadnego wysiłku mamy szansę być na bieżąco z informacjami z rynku oraz cały czas gromadzić wiedzę w tym zakresie. Dodatkowym atutem jest to, że otrzymując tego typu maile po prostu nie zapomnimy myśleć i czytać o biznesie. To nic nas nie kosztuje, a do tego możemy się w każdym momencie wypisać, jeśli się okaże, że jednak nie interesuje nas to, co portal nam przesyła.

Istnieje też wiele portali opisujących ciekawe pomysły na biznes i historie ludzi, którzy podjęli się te pomysły zrealizować (polecam Pierwszy Milion, Forum Polskiego Biznesu oraz Jak Zrobić Biznes). Dla osób które znają angielski polecam ciekawy wywiad z założycielami YouTube. Takie historie są bardzo inspirujące.

Warto również czytać prasę branżową, ja osobiście czytuję Forbesa (wersja internetowa tutaj), oczywiście razem z dodatkiem dla inwestorów giełdowych Forbes Investor Jak dla mnie Forbes jest idealny do czytania, nie ma w nim typowo branżowych tematów, które mogą być trudne do przełknięcia dla początkujących biznesmenów. Manager Magazin też jest dosyć ciekawy, chociaż trochę trudniejszy w odbiorze.

Oglądaj…

Równie dobrym źródłem inspiracji i motywacji mogą być filmy. Ja polecam oparty na autentycznej historii, bardzo inspirujący film „W pogoni za szczęściem” z 2006 roku, oraz – ku przestrodze – film dokumentalny „Startup.com” z 2001 roku, opowiadający historię sukcesu i upadku jednej z firm dotcomowych w okresie słynnej „bańki internetowej”.

…i czytaj

Nie ukrywam, że dużą inspiracją do rozpoczęcia pisania tego bloga były dla mnie książki Roberta Kyiosaki’ego¹. Mogą one posłużyć jako przewodnik biznesu dla początkujących. Największy nacisk autor kładzie na potrzebę kształtowania naszej psychiki – zmianie sposobu myślenia, odrzuceniu złych nawyków myślowych i przede wszystkim wzięciu sprawy w swoje ręce. Jest to podstawa wszelkich działań w biznesie, jeśli chcesz stać się naprawdę bogatym.

Im więcej będziemy mieli źródeł z których czerpiemy wiedzę i inspirację, tym większe prawdopodobieństwo że pojawi się w głowie pomysł na świetny biznes. Tak więc zachęcam do aktywnego poszerzania swojej bazy wiedzy i źródeł inspiracji.

Szukając pomysłu na biznes pamiętaj, że najlepiej brać się za coś, na czym najlepiej się znasz i co Cię pasjonuje. Jeśli przykładowo Twoją pasją jest herbata, pomyśl nad założeniem herbaciarni z tysiącem różnych smaków herbat. Jeśli herbaciarnia będzie zlokalizowana w dobrym punkcie, będzie miała niepowtarzalny klimat, a klienci będą widzieć że pasjonuje Cię to co robisz, na pewno wrócą i staną się Twoimi stałymi klientami.

Osobną sprawą, bez której sukces jest niemożliwy, jest motywacja. Więcej o tym napiszę już niebawem.