Biznes nie może istnieć bez produktu. Produkt to nasz cel i rezultat naszej działalności. Jeśli zakładamy firmę usługową, naszym produktem będzie oczywiście usługa. Określenie produktu pozwoli dokładniej przedstawić zakres i sens naszej działalności.

Foto: Stock.XCHNG

Tutaj, podobnie jak w poprzednim artykule, definiowanie produktu można sprowadzić do kilku podstawowych pytań:

Co chcemy robić?

Mając ogólny pomysł na produkt, określamy dokładnie co chcemy sprzedawać. Jak się będzie nazywać nasz produkt? Czym się będzie charakteryzować? W jaki sposób zaspokoi on potrzeby naszego klienta?

Ankiety i badania rynku pozwolą dokładniej sprecyzować wymagania naszych potencjalnych klientów względem produktu.

Dlaczego nasz produkt, a nie konkurencji?

Czy mamy w ogóle jakąś konkurencję dla naszego produktu? Poza wyjątkami, w których zapełniamy swoim produktem nową niszę na rynku, zawsze znajdzie się jakaś konkurencja. Jeśli nie znaleźliśmy żadnej, może to po prostu oznaczać, że źle szukaliśmy.

Kolejną sprawą jest odpowiedzenie sobie na pytanie: dlaczego ludzie mają wybierać nasz produkt, a nie produkt konkurencji? W czym nasz produkt jest lepszy? Co spowoduje, że ludzie zauważą nasz produkt?
Może to być niższa cena, lub stworzenie produktu o wyższej jakości niż u konkurencji. A może klient patrząc na nasz produkt będzie całkowicie przekonany, że jest on dla niego stworzony – np. koszule szyte na miarę.

W jaki sposób chcemy zrealizować nasze plany?

Należy się zastanowić czy to, co chcemy robić jest fizycznie możliwe do wykonania, oraz czy jest w zasięgu naszych możliwości – zarówno jeśli chodzi o nasze umiejętności, doświadczenie, jak i zasoby finansowe. Czy aby zacząć działać potrzebne nam będą jakieś pozwolenia, koncesje?

Przykładowo budując serwis internetowy, w zależności od naszych umiejętności i zasobności portfela, będziemy musieli albo skorzystać z gotowych rozwiązań – systemów CMS, albo sami napisać serwis od zera, albo zapłacić komuś, aby za nas to wykonał.

Na tym etapie warto także przejrzeć jeszcze raz pytania z poprzedniego artykułu, już pod kątem naszego konkretnego produktu. Będziemy teraz w stanie dokładniej odpowiedzieć na postawione tam pytania, a wizja naszego biznesu zacznie się coraz bardziej krystalizować.

O wizji w biznesie napiszę już w kolejnym artykule.

Foto: Stock.XCHNG

Są setki świetnych pomysłów na biznes. Istnieją także gotowe systemy biznesowe, tzw. systemy franczyzowe – pomysły już sprawdzone i wykorzystywane na rynku. Dzięki umowie z franczyzodawcą możemy prawie z marszu uruchomić firmę i zacząć zarabiać. Po więcej informacji możesz zajrzeć tutaj.

Jednak nie o franczyzie chcę tu pisać. Chciałbym się skupić na tworzeniu i rozwijaniu własnego pomysłu, bo własny pomysł może przynieść najwięcej korzyści. Korzyści finansowe dla właściciela biznesu są oczywiste. Jednak dobrze przemyślany biznes powinien też przynieść korzyści dla społeczeństwa. Przykładem może być urządzenie pomagające niewidomym poruszać się samodzielnie po mieście. Takie korzyści są naprawdę bezcenne, zarówno dla twórcy biznesu, który w ten sposób przyczynia się do budowania dobrobytu całego społeczeństwa, jak i dla jego klientów – mają do dyspozycji produkt, który ułatwia życie.

Problem w tym, że jeśli zabraknie motywacji i przekonania że całe przedsięwzięcie się uda, niewiele z takich pomysłów ma szansę odnieść sukces. Dlatego podstawowymi warunkami sukcesu w biznesie są zaangażowanie oraz pasja do tego, co się robi. O motywacji i pasji napiszę trochę więcej innym razem, teraz skupię się na samym budowaniu biznesu.

Sam mam już kilka pomysłów, które się powoli rozwijają Napiszę o nich innym razem.

Zaczynamy!

Podstawowym krokiem w drodze do sukcesu jest opracowanie dobrego biznesplanu. Dobrze napisany biznesplan opisujący dobrze przemyślany pomysł na biznes to właściwie połowa sukcesu. Dzięki niemu będziemy znali kierunek rozwoju naszego biznesu w najważniejszych latach jego istnienia.

Biznes w pierwszych latach swojego istnienia jest określany jako start-up (z ang. „rozpoczęcie działalności”). Jeśli chodzi o start-upy internetowe, to istnieje dosyć ciekawa strona, na której różni ludzie prezentują swoje nowe internetowe projekty.

Dzięki dobrze przemyślanemu biznesplanowi będziemy mogli także pozyskać inwestorów, którzy wyłożą pieniądze na nasz biznes (o tym napiszę dokładniej innym razem).

Jednak tworzenie takiego biznesplanu to proces czasochłonny, a początkowo nie jesteśmy też do końca pewni czy nasz pomysł na biznes wart jest poświęcenia. Dlatego warto zadać sobie wcześniej kilka pytań, które pomogą zorientować się w sytuacji. Bo może się okazać na przykład że powinniśmy szukać pomysłu gdzie indziej, albo powinniśmy spróbować trochę go zmienić, aby nasz biznes był bardziej konkurencyjny.

Nasz pomysł na biznes, od momentu powstania do momentu przeistoczenia się w dobrze prosperującą firmę, przebywa długą drogę. Może to być bardzo kręta i wyboista droga, na której zgubimy się nie docierając do celu. Ale jeśli się odpowiednio dobrze przygotujemy, na pewno dotrzemy do celu.

Początkowe etapy naszej drogi do sukcesu wyglądają tak:

Warto byłoby teraz opowiedzieć coś więcej o każdym z tych etapów.

Gdy już mamy w głowie pomysł na biznes, następnym krokiem jest sprawdzenie go pod kątem „przydatności rynkowej”. Nie wszystko się da sprzedać, a jeśli nawet da się, to nie zawsze w taki sposób w jaki byśmy chcieli i nie zawsze legalnie Określamy zatem jak ma wyglądać produkt lub usługa oparta na tym pomyśle, czyli dokładnie co i w jaki sposób chcielibyśmy sprzedawać. Warto jest później skonsultować taki pomysł chociażby z rodziną bądź znajomymi – zrobić takie mikro badanie rynku. Trochę niepoważny przykład można znaleźć tutaj

Kolejnym ważnym etapem jest określenie misji, jaką ma się kierować nasza przyszła firma. Określenie misji jest jak określenie kierunku, w którym nasza firma ma się poruszać w drodze do sukcesu. Biznes to coś więcej niż tylko zarabianie pieniędzy, i to właśnie określa misja. Dzięki wyraźnie określonej misji będziemy w stanie skupić się na naszej głównej strategii działania, nie rozpraszając się i nie tracąc czasu na inne działania, mniej istotne z punktu widzenia naszego biznesu. Przykładem jasno i zwięźle określonej misji firmy może być misja spółki Gadu-Gadu:

Misją spółki jest oferowanie powszechnej, przyjaznej komunikacji opartej na nowoczesnych technologiach, skierowanej do masowej grupy odbiorców.

Ciekawy sposób opracowywania strategii przedstawił Grzegorz Leszczyński z Akademii Ekonomicznej w Poznaniu na stronie startup-it.pl.

Jeśli przeszliśmy przez trzy początkowe etapy i nadal jesteśmy przekonani że nasz pomysł jest genialny i ma duże szanse na odniesienie sukcesu, kolejnym etapem jest rozpoczęcie opracowywania biznesplanu. Dzięki temu, że przyłożymy się do opracowania biznesplanu, dowiemy się wiele o szansach jakie ma nasz pomysł w realiach rynku, jakie są jego wady, zalety, szanse rozwoju. Powinniśmy też się dowiedzieć jakie będą koszty prowadzenia biznesu oraz potencjalne zyski.

Zauważ, że przez wszystkie etapy przewija się coś takiego, jak formowanie zespołu. Od samego początku powinniśmy szukać ludzi, najlepiej z odpowiednią wiedzą i doświadczeniem, którzy mogliby razem z nami sprawnie zarządzać firmą i wnieść do niej swoje umiejętności.

Na pewno nie zmarnujemy czasu tak dogłębnie analizując nasz pomysł na biznes. Poświęcony teraz czas zwróci się w przyszłości z nawiązką. Zdobyte w ten sposób informacje wykorzystamy już przy tworzeniu biznesplanu.

Na koniec tego posta, a na początek Waszej kariery biznesowej, polecam przeczytanie 10 wskazówek na udany rozwój biznesu. Polecam przede wszystkim przemyślenie punktów 2, 3 oraz 4.

A w kolejnych postach przyjrzymy się dokładniej wymienionym tutaj etapom budowania biznesu – od pomysłu do biznesplanu. Zapraszam